7月26日，聚勢共贏 構建廠商命運共同體——景芝白酒2024年經銷商大會暨中秋戰役啟動會在裕景大酒店召開。

景芝白酒黨委書記、總經理干曉峰，景芝白酒財務總監張勇，景芝白酒副總經理兼銷售公司總經理路澤剛，景芝白酒副總經理焦文輝，景芝白酒副總經理兼景芝工廠總經理馮濤，景芝白酒副總經理趙德義，景芝白酒副總經理來安貴，螞蟻集團數字科技事業群技術架構總監鄭浩，以及景芝白酒合作伙伴代表等200余人參加會議，廠商攜手共話行業新趨勢，聚勢共贏構建廠商命運共同體。

01舉杯新世界，廠商與共，聚勢共贏

會上，景芝白酒黨委書記、總經理干曉峰作了《舉杯新世界》的主旨講話。干曉峰指出，當下中國酒業處于深度調整與轉型的關鍵時期，面對經濟下行、消費降級、行業內卷等大環境，如何構建新型廠商關系以實現共贏，推動企業及白酒行業高質量發展，景芝白酒進行了一系列的探索和戰略布局。

干曉峰表示，2023年以來，景芝白酒堅定“做魯酒龍頭，做芝香的創造者和領導者”戰略目標，聚焦“一個文化兩個依托”戰略舉措，堅定執行穩價盤、做動銷、梳產品、管物流一系列動作舉措，取得了良好的效果，2024年上半年業績實現了同比較大幅度增長，充分驗證了當前戰略舉措的正確性。賦能經銷商方面，通過金融賦能、建立大商聯盟、平臺商、構建經銷商發展和服務體系、核心經銷商面對面等舉措，實現了廠商穩健成長和共贏。

對于下一步廠商的更高質量發展，干曉峰強調第一階段“活好”的目標已基本實現，下階段廠商攜手共同打造“活強”新局面。堅定當前戰略目標不動搖，堅定“增長是第一策略”，堅持長期主義持續品牌打造，堅持正確的業務方向和確定的重點業務，廠家與商家從產品、價格、市場等方面持續做好做強，雙方攜手同行，廠商與共，聚勢共贏，共同構建廠商協同發展的新型廠商關系，攜手邁向白酒新世界美好未來。

02持續學習反思，一切以發展為導向

會上，景芝白酒副總經理兼銷售公司總經理路澤剛對上半年工作進行了總結，對下半年重點工作和業務計劃進行了安排部署，并解讀了景芝白酒構建廠商命運共同體的關鍵舉措。 路澤剛指出，上半年公司圍繞“謀變革、抓執行、促發展”主題，轉變和統一思想，明確并堅定業務方向，堅定打贏春節戰役和春耕行動兩場戰役，堅定不移打造大單品、培育真大商、聚焦核心業務、發展核心市場、擴展新賽道、強化品牌建設，實現營收同比較好的增長。

“學習和反思是我們的重要能力，要通過學習推動成長，以反思促進發展”。路澤剛強調，要通過不斷地總結學習他人會規劃、懂管理以及先進業務經驗和推廣模式，持續構建自己的“四梁八柱”，不斷地把個人的經驗和能力變成組織的經驗和能力，把組織的經驗和能力變成公司的管理模式和競爭能力。同時，要在反思過程中解決竄貨、慵懶等“四個頑疾”、“三函缺失”以及執行不到位、專項產品缺乏規劃等問題，堅決杜絕員工考勤核銷造假、倒貨竄貨等違反紅線原則的問題。

路澤剛強調，下半年要持續將“一切工作的重心轉移到發展上”，堅持長期主義和可持續發展，堅定打贏中秋、春節兩場戰役，做實完善產品組合、深化廠商命運共同體建設、樣板市場打造、做深核心業務動作、做好品牌推廣五件事，強化價格和市場秩序管控、抓執行、保供保運三個保障，全員聚焦動作，提升能力，強化執行，上下同欲，全面構建可持續發展新格局。

對于構建廠商命運共同體，路澤剛表示，在安徽合肥舉辦的2024華潤酒業渠道伙伴大會上，華潤啤酒董事會主席侯孝海全面闡述了構建廠商命運共同體九大理念：目標一致、遵守規則、職能互補、業務協作、賦能變強、資源共享、價值創造、風險共擔、風清氣正。景芝白酒將聚焦“用心待客戶”的核心理念，用心拜訪、尊重客戶、學習客戶、賦能客戶、發展客戶，下半年將具體從構建新型廠商關系、為客戶松綁、助力客戶發展三個方面落地落實“構建廠商命運共同體”。

2024年是景芝白酒銷售“謀變革 抓執行 促發展”的一年，上半年面對激烈的白酒市場競爭，合作伙伴與景芝白酒攜手并肩、砥礪奮進，做出了突出的成績。為進一步鞏固提升廠商共贏發展成果，大會發布了景芝白酒星級經銷商標準并對上半年58位星級經銷商進行了表彰獎勵。

03聚勢謀共贏，廠商攜手向新而行

為進一步賦能經銷商，解決當前行業價格不穩、利潤降低等痛點，保障贏得即將到來的中秋旺季戰役，提升產品動銷，保障渠道利潤，景芝白酒銷售公司副總經理兼銷售管理部總監徐成勇發布解讀了2024年中秋戰役方案，將從訂貨會支持、數字化工具支撐、提高消費者認知、金融賦能、物流生產保障五個方面進一步賦能經銷商，保障中秋會戰及全年業績目標的實現。

會上，青島龍洲酒業總經理劉金元、濰坊穎熺商貿總經理李振山分別分享了膠州市場景芝高端酒推進經驗和濰坊市場瓷瓶景陽春快速發展先進經驗，相互學習賦能，共推成長發展。

會上，螞蟻集團數字科技事業群技術架構總監鄭浩進行了華潤酒業“潤友會”數字金融業務平臺介紹，從資金流轉、金融賦能等方面解讀了華潤酒業經銷商采購專屬權益，為合作伙伴量身打造數字金融業務平臺，協助合作伙伴在運營過程中獲得高效便捷、低成本的金融服務，進一步提升運營能力。

“在充滿競爭和變革的市場中，廠商需要依靠彼此的力量共同應對挑戰和風險；需要加強溝通和協作，共同開拓更廣闊的市場空間”。

“構建廠商命運共同體”，面對這一正確和確定的戰略，廠商一心，上下同欲，才能聚勢共贏。景芝白酒也將以2024年經銷商大會為起點，堅定以構建“廠商命運共同體”為引領，秉承“用心待客戶”理念，全心全意為商服務、命運與共攜手共贏，與合作伙伴攜手并進，共推廠商高質量發展，在白酒新世界攜手共創新輝煌。